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Simulador de descuentos para Mercado Libre: ¿cuánto podés bajar sin perder plata?
Mové el descuento y mirá en vivo cuánto te queda por venta, el descuento máximo antes de perder plata y cuántas ventas más necesitás para que la promoción valga la pena.
1. Tu producto hoy
Solo desde $33.000. Es un ejemplo: poné el tuyo.
2. La promoción
Lo ves en la invitación a la promoción. Suponemos que los cargos se calculan sobre lo que cobrás vos: confirmalo en el detalle de la invitación.
Todos los descuentos de un vistazo
| Descuento | Precio | Te queda | Para empatar |
|---|---|---|---|
| 5% | $ 38.000 | $ 7.423 | +22% |
| 10% | $ 36.000 | $ 5.822 | +55% |
| 15% | $ 34.000 | $ 4.220 | +114% |
| 20% | $ 32.000 | $ 4.602 | +96% |
| 25% | $ 30.000 | $ 3.001 | +201% |
| 30% | $ 28.000 | $ 1.400 | +545% |
| 40% | $ 24.000 | -$ 1.803 | pérdida |
| 50% | $ 20.000 | -$ 4.303 | pérdida |
«Para empatar» es cuántas ventas más necesitás, en porcentaje, para ganar la misma plata que sin descuento. La tabla muestra solo tu parte del descuento.
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Costos por unidad vigentes desde el 1/9/2026 · revisado el 25 de septiembre de 2026
Por qué un 10% de descuento no es un 10% menos de ganancia
Guía escrita por Tomás, vendedor en Mercado Libre
Este es el error más caro de las promociones: pensar que si descontás 10%, ganás 10% menos. El descuento sale entero de tu ganancia, porque el costo del producto y el envío no bajan. Con el ejemplo que viene cargado en el simulador (un producto de $40.000 que te cuesta $17.000, 14% de cargo por vender, $6.000 de envío a tu cargo, monotributo y 3% de Ingresos Brutos) te quedan $9.024 por venta. Con un 10% de descuento el precio baja $4.000… y tu ganancia cae a $5.822, un 35% menos. Con 15%, te quedan $4.220: menos de la mitad.
| Descuento | Precio | Te queda | Para empatar vendé |
|---|---|---|---|
| 0% | $40.000 | $9.024 | — |
| 5% | $38.000 | $7.423 | 22% más |
| 10% | $36.000 | $5.822 | 55% más |
| 15% | $34.000 | $4.220 | 114% más |
| 20% | $32.000 | $4.602 | 96% más |
| 30% | $28.000 | $1.400 | 545% más |
| 40% | $24.000 | −$1.803 | perdés plata |
¿Viste algo raro? Con 20% te queda más que con 15%. No es un error: al bajar de $33.000, el envío deja de estar a tu cargo y aparece el costo fijo por unidad, que en este caso es más barato que el envío (lo explicamos más abajo, en el detalle de los $33.000). Y el dato más importante de la tabla es dónde empieza la pérdida: en este producto, el descuento máximo es de alrededor de 34%. Más que eso, cada venta te cuesta plata.
Por eso la columna «Para empatar» del simulador suele asustar: con un 15% de descuento, si hoy vendés 20 por mes, tendrías que vender 43 para ganar lo mismo. No quiere decir que nunca haya que hacer promociones. Quiere decir que tenés que saber qué estás comprando con ese descuento.
Qué podés «comprar» con un descuento
- Volumen: más ventas en una fecha fuerte, cuando hay mucha gente buscando.
- Posicionamiento: una publicación nueva necesita ventas para arrancar; un descuento inicial puede ayudarte a juntar las primeras.
- Liquidez: sacarte de encima stock que no rota y recuperar la plata para reponer lo que sí se vende.
Si el descuento no te da ninguna de esas tres cosas, probablemente estés regalando margen.
Tipos de promociones en Mercado Libre
Todas se manejan desde la Central de promociones de tu cuenta. Las más usadas son estas:
| Promoción | Cómo funciona | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Descuento propio | Vos elegís el porcentaje y las fechas. | Controlar la oferta sin depender de campañas. |
| Oferta del día | Dura 24 horas y tiene exposición especial. | Picos de ventas cortos. |
| Oferta relámpago | Pocas horas y un stock reservado. | Liquidar stock rápido. |
| Descuento por cantidad | Descuento al llevar varias unidades (por ejemplo, la segunda al 50%). | Subir el ticket promedio. |
| Campañas y co-participadas | Mercado Libre te invita; en algunas aporta una parte del descuento. | Fechas como Hot Sale o CyberMonday. |
Las co-participadas: el descuento que no pagás entero
En estas promociones el comprador ve el descuento total, pero una parte la pone Mercado Libre. Por eso en el simulador separamos «tu descuento» del «aporte de Mercado Libre»: tu ganancia depende solo de lo que resignás vos. Antes de aceptar, mirá en la invitación cuánto aporta cada uno y cuánto vas a cobrar.
Con números: si el comprador ve un 20% de descuento, pero vos ponés el 10% y Mercado Libre el otro 10%, para tu ganancia es como si hubieras hecho un 10%. En el ejemplo de arriba te quedan unos $5.822 en vez de los $4.602 de hacer el 20% solo (suponiendo que los cargos se calculan sobre lo que cobrás vos: confirmalo en el detalle de la invitación). Y el comprador ve el descuento grande, que es lo que lo hace comprar.
Ojo con la «segunda al 50%»
Suena a negocio, pero con el producto de $40.000 del ejemplo, vender dos unidades así, en un solo envío, te deja $8.036 por las dos: menos que los $9.024 de vender una sola a precio lleno. La segunda unidad te da pérdida. Funciona si tu costo es bajo en relación al precio; si no, probá con descuentos más chicos, tipo 10% llevando dos.
La regla que no hay que romper
No subas el precio justo antes de una promoción para después «descontarlo». Mercado Libre lo pide expresamente, y el comprador que vio el precio anterior se da cuenta. Si querés espacio para promociones, armá tu precio de lista contemplándolas desde el día uno con la calculadora de precio de venta.
El detalle de los $33.000
Si tu producto está cerca de $33.000, un descuento puede cambiarte las reglas: por debajo de ese precio pagás un costo fijo por unidad (de $1.330 a $3.320 según el tramo, con las tarifas del 1/9/2026) y el comprador paga el envío; desde $33.000, no hay costo fijo pero el envío gratis sale de tu bolsillo. El simulador aplica el caso que corresponde a cada precio, así ves si cruzar el umbral te conviene o te complica.
Las tres reglas que me pongo antes de cualquier promo
- Nunca inflo el precio antes de descontar. Si quiero margen para promos, lo pienso desde el precio de lista.
- Sé qué estoy comprando con el descuento: volumen en una fecha fuerte, las primeras ventas de una publicación nueva o liquidez para sacarme stock quieto. Si no es ninguna de las tres, estoy regalando margen.
- Miro la ganancia total, no las ventas. Una promo que duplica las ventas pero te deja menos plata a fin de mes no es un éxito.
Y si vas a sumar publicidad a la promo, hacé también la cuenta del ROAS mínimo: con el margen reducido por el descuento, la publicidad tiene mucho menos espacio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo hacer en Mercado Libre sin perder plata?
Depende de tu margen, no de lo que haga la competencia. Hay un descuento máximo a partir del cual cada venta te da pérdida: se calcula restando al precio con descuento la comisión, el IVA de los cargos, el costo fijo o el envío, Ingresos Brutos y el costo del producto. Este simulador te lo muestra para tu producto.
¿Por qué un descuento chico se come tanta ganancia?
Porque el descuento sale entero de tu ganancia, mientras que los costos del producto siguen iguales. Si te quedan $9.024 en un producto de $40.000, un 10% de descuento ($4.000) no te baja la ganancia un 10%: te la deja en $5.822, un 35% menos. Por eso para empatar tenés que vender muchas más unidades.
¿Qué es una promoción co-participada en Mercado Libre?
Es una oferta en la que Mercado Libre pone una parte del descuento y vos otra. El comprador ve el descuento total, pero vos solo resignás tu parte. Mercado Libre te invita a participar desde la sección de promociones y ahí ves cuánto aporta cada uno y cuánto vas a recibir.
¿Qué pasa si con el descuento bajo de $33.000?
Cambian dos cosas: empezás a pagar el costo fijo por unidad ($3.320 entre $24.000 y $32.999, con las tarifas del 1/9/2026) y el envío deja de ser gratis a tu cargo, así que lo paga el comprador. Según tu costo de envío, cruzar ese umbral puede mejorarte o empeorarte la ganancia; el simulador lo calcula solo.
¿Puedo subir el precio antes de hacer un descuento?
No conviene. Mercado Libre pide no aumentar el precio original antes de activar una oferta, y además es engañoso para el comprador. Si necesitás margen para descontar, definí el precio de lista pensando en las promociones desde el principio.
¿Qué tipos de promociones hay en Mercado Libre?
Desde la Central de promociones podés crear descuentos propios, ofertas del día, ofertas relámpago de pocas horas, descuentos por cantidad (por ejemplo, llevando 2 unidades) y cupones, y sumarte a campañas de la plataforma, algunas con aporte de Mercado Libre. Las condiciones cambian según la campaña.
¿Conviene la oferta relámpago?
Sirve para liquidar stock o generar un pico de ventas en pocas horas. Como es corta y con stock reservado, podés hacer un descuento más agresivo en pocas unidades, siempre por debajo de tu descuento máximo.