La semana en 30 segundos
- Tenelo en cuentaSin cambios: del 2 al 8 de noviembre Mercado Libre no anunció cambios para vendedores en comisiones, envíos, Full, Flex, reputación ni publicaciones.
- Tenelo en cuentaEl CyberMonday vendió más unidades, pero menos plata: según la CACE, 20,7% más productos y una facturación que, descontada la inflación, cayó cerca de 20%.
- OportunidadBlack Friday en 18 días: el viernes 27 de noviembre. Antes de elegir el descuento, calculá cuánto te queda por venta.
- Revisá yaNavidad: si comprás a un mayorista local, el calendario de Klicko marca el martes 10 para empezar a buscar la mercadería.
Rojo: actuá esta semana. Amarillo: afecta tus números. Verde: una oportunidad para aprovechar.
En esta edición
Esta semana Mercado Libre no anunció cambios para vendedores
Del 2 al 8 de noviembre no encontramos anuncios nuevos de Mercado Libre para vendedores de Argentina sobre comisiones, costo por unidad, envíos, Full, Flex, reputación ni reglas de publicación. La novedad de la semana fueron los números del CyberMonday, que sirven para preparar el Black Friday.
El balance del CyberMonday: más unidades, menos plata
Qué pasó. La Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) publicó el balance del CyberMonday, que fue del 2 al 4 de noviembre. Según los datos que publicaron La Nación e Infobae:
- Se vendieron más de 14,6 millones de unidades, un 20,7% más que en 2025.
- La facturación fue de $682.185 millones: subió entre 6,7% y 6,8% en pesos, pero con una inflación interanual de 33,4% los dos medios estiman una caída real de alrededor de 20%.
- Hubo casi 6,5 millones de órdenes, menos que el año pasado: La Nación informa una baja de 5,8% e Infobae, de 7,1%. Los dos medios no coinciden en ese dato.
- El ticket promedio fue de $105.039, con 2,25 unidades por orden (1,75 en 2025, según La Nación). El descuento promedio fue de 32% y participaron cerca de 800 empresas.
De Mercado Libre hay solo un dato parcial: según iProfesional, hasta las primeras horas del tercer día había superado los 4 millones de productos vendidos, el 84% de los envíos de los dos primeros días fue gratis y el 68% de los pedidos se entregó en hasta 48 horas. No es el total del evento.
A quién le pega
A quien compare sus ventas con las del año pasado mirando solo las unidades. La gente compró más cosas por pedido, pero más baratas. Dividiendo los datos que publicó La Nación: en 2026 cada unidad salió en promedio $46.684 ($105.039 dividido 2,25) y en 2025, $52.571 ($92.000 dividido 1,75). Es 11% menos en pesos, en un año en que la inflación fue de 33,4%. Si en el CyberMonday vendiste más unidades pero te quedó menos plata, no es solo tu caso.
Qué hacer
- Con las ventas que anotaste (lo contamos en la edición #4), mirá también cuánto te quedó por unidad después de cargos y envío, no solo cuántas vendiste.
- Si un producto vendió mucho solo con descuento, tenelo en cuenta para el Black Friday: el volumen no sirve si cada venta deja poco.
Fuentes: datos de la CACE publicados por La Nación e Infobae (6/11), y iProfesional (4/11) para Mercado Libre. El precio promedio por unidad es una cuenta nuestra con esos datos.
Black Friday: cuánto descuento aguanta tu margen
Qué pasó. El Black Friday es el viernes 27 de noviembre, y las ofertas suelen seguir el sábado 28 y el domingo 29. No lo organiza la CACE: cada marca y cada plataforma arma su promoción (Ámbito). Faltan 18 días.
A quién le pega
A quien piense copiar el descuento promedio del CyberMonday. Hicimos la cuenta con el producto de ejemplo del simulador de descuentos de Klicko: precio de $40.000, costo de $17.000, 14% de cargo por vender, $6.000 de envío a tu cargo, monotributo y 3% de Ingresos Brutos, con los costos fijos por unidad vigentes desde el 1/9/2026.
| Descuento | Precio | Te queda por venta | Para ganar lo mismo |
|---|---|---|---|
| Sin descuento | $40.000 | $9.024 | — |
| 15% | $34.000 | $4.220 | 2,1 veces las ventas |
| 25% | $30.000 | $3.001 | 3 veces las ventas |
| 32% (el promedio del CyberMonday) | $27.200 | $759 | 11,9 veces las ventas |
| 35% | $26.000 | −$202 | perdés plata |
Con este producto, el 32% deja $759 por venta: si hoy vendés 20 por mes, tendrías que vender unas 238 para ganar lo mismo. Desde alrededor de 34,4% de descuento, cada venta da pérdida. Tus números van a ser otros: lo que importa es saber dónde está tu límite antes de elegir el porcentaje.
Qué hacer
- Cargá cada producto que pensás poner en oferta en el simulador y anotá su descuento máximo.
- Fijate si con el descuento el precio baja de $33.000: ahí empezás a pagar el costo fijo por unidad y el envío deja de estar a tu cargo, y la cuenta cambia.
- No subas el precio de lista antes de la oferta: Mercado Libre pide no hacerlo y además engaña al comprador.
Fecha: Ámbito y el calendario de fechas comerciales de Klicko. Cuenta: modelo de cargos del simulador de descuentos.
Para tener en el radar: facturación y Shopee
Comprobantes electrónicos (recordatorio, no es novedad de esta semana). Según Ignacio Online, desde el 1 de noviembre los monotributistas tienen que emitir comprobantes electrónicos o usar controlador fiscal, y los talonarios en papel quedan solo para contingencias (RG 5893/2026 de ARCA, publicada el 31 de agosto). Si todavía facturás con talonario, consultalo con tu contador. Cómo facturar tus ventas, en la guía del monotributo; y desde el 1 de diciembre también cambia la factura, en esta nota.
Shopee (no es oficial). El blog de UpSeller dice que Shopee abriría a vendedores argentinos en la segunda quincena de noviembre, según lo que asesores de Shopee les cuentan a vendedores. Shopee no lo anunció. Qué está confirmado y qué no, en esta nota.
Cómo encarar la semana
- Martes 10: si comprás a un mayorista local, empezá a buscar la mercadería de Navidad. Si importás o fabricás, el calendario de fechas comerciales te dice qué plazo te toca.
- Miércoles 11: calculá el descuento máximo de cada producto que vas a poner en el Black Friday con el simulador de descuentos.
- Jueves 12: revisá el precio de lista de lo que vas a reponer con la calculadora de precio, con el costo de la mercadería nueva.
- Esta semana: si sos monotributista y todavía usás talonario, confirmá con tu contador cómo emitir el comprobante electrónico. Lo básico, en la guía del monotributo.
El número de la semana
Lo que costó en promedio cada unidad vendida en el CyberMonday 2026 (ticket de $105.039 dividido 2,25 unidades por orden, datos de la CACE). En 2025 había sido $52.571: 11% menos en pesos, con 33,4% de inflación en el medio.
Agenda hasta Navidad
- Último día para empezar a buscar la mercadería de Navidad si comprás a un mayorista local.
- Empieza la temporada de verano.
- Black Friday.
- ARCA deja de autorizar facturas sin la condición de IVA del comprador. Qué revisar: la nota completa.
- Cobro del aguinaldo.
- Navidad.
Fuentes: Ámbito (Black Friday). Todas las fechas y plazos, en el calendario de fechas comerciales.
Herramienta de la semana
Simulador de descuentos
Cargás el precio, el costo, los cargos y el envío, y te dice cuánto te queda con cada descuento, cuántas ventas más necesitás para empatar y dónde empieza la pérdida.